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        菜單導航

        銷售人員的工作日志

        作者:?博愛 發布時間:?2019年10月06日 12:33:09

        成功的專業銷售人員具有的特制明確的目標,充分的計劃,踏實的執行,準確的記錄,及時的總結與回顧。從事不同行業的銷售每天的工作日程是不同的,不過他們在很多地方都有一些相似之處,以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通的一天。
            ☆☆☆ 一天開始
            1. 查閱上次拜訪的記錄/發現的問題/機會/計劃 ;
            2. 確定當天拜訪的客戶,及期望達成的目標,及計劃行程安排;
            3. 預計可能的銷售困難,確認銷售思路,方案;
            4. 檢查銷售文件夾,確認銷售工具是否齊全;
            5. 在早晨充滿信心地開始拜訪。
            ☆☆☆ 銷售拜訪
            1. 遵循拜訪步驟進行專業銷售拜訪;
            2. 著重于公司周/月季度業務工作重點,力爭在每次拜訪中達成;
            3. 與客建立良好關系,樹立專業,可信形象;
            4. 與理貨員,促銷員及其他現場人員有效協調;
            5. 及時準確記錄相關客戶、競爭和市場信息。
            ☆☆☆ 結束一天
            1. 處理銷售行政事務,完成所有的記錄和報告
            2. 回顧當天的業績與目標的對比。
            3. 回顧公司周/月/季業務重點達成情況
            4. 設定第二天的拜訪計劃;和客戶拜訪目標
            5. 為第二天的拜訪準備所需的銷售工具
            其實銷售的工作也不神秘,只要你能用心去做一定可以成功。

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