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        菜單導航

        在線教育暑期狂撒45億背后:9元課每賣一單虧百元

        作者:?博愛 發布時間:?2020年07月07日 01:45:09

        在線教育暑期狂撒45億背后:9元課每賣一單虧百元

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          作者/黃燕華

          來源:子彈財經(ID:wwwhygc)

          教育是立國之本,而非一門單純的生意,任何時候,教育公司都要在做好教學服務產品并保證教學質量的前提下,再做營銷推廣,“營銷派”或許能贏得一時的好處,卻難以獲得長久的利益。

          “15億元、12億元、10億元、8億元?!?/p>

          一位K12在線教育行業資深人士劉?。ɑ┫颉缸訌椮斀洝雇嘎?,這組數字分別代表著猿輔導、學而思網校、作業幫和跟誰學四家暑期營銷推廣預算?!斑@次暑期的投放總額大概率會超去年同期?!?/p>

          與學校多次推遲開學相對的是,K12在線教育機構們從未熄滅暑期營銷的戰火。

          不可否認的是,狂砸廣告的效果的確立竿見影,但成本急速攀升也是K12在線教育機構們預料之中的昂貴代價。

          以低價課為例,投放一個9元課,還要贈送價值100元的教輔,外加10元課酬、20元郵費,還有直播課一年回放成本,成本總額至少為130元。換言之,機構不投廣告每賣一個9元課至少要賠100元。

          然而對教育這樣的“慢”行業而言,“燒錢”固然聲勢浩大,但營銷卻絕非唯一的通關法門。

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          狂撒45億

          兵馬未動,糧草先行。

          為備戰暑期營銷大戰,學而思網校、猿輔導及作業幫等K12在線教育公司早在3月初,便啟動了相關人員招募及培訓工作。

          “6月份之前,它們(頭部K12在線教育公司)都在去年基礎上,按300%-500%的增幅完成了暑期人員儲備目標?!弊鳛樯罡鸎12教育行業十余年的商業老兵,京翰教育云事業部總經理鄧智梁對「子彈財經」透露。

          不過,在鄧智梁看來,各家今年在暑期人員配置上相比往年有三大明顯不同。

          首先,頭部K12在線教育公司相繼在二三線城市設立分公司。“之前,在線教育公司不需要開分公司,基本依托總部可對接全國市場?!编囍橇赫f道。

          鄧智梁認為,K12在線教育公司這么做主要基于兩方面考慮:一是為了降低成本。比如在北京招1人的成本,相當于在二線城市招2人的成本,兩地實際干的工作并不受影響。二是為了拓展地方市場。與去年各家聚焦線上不同,今年除了線上,它們也在做線下本地化市場,“比如在鄭州當地建立分公司,會有市場人員去做線下渠道?!?/p>

          其次,大量線下機構人員轉入線上機構。“這些人大多從事教務、咨詢等崗位工作?!编囍橇罕硎?,去年線上機構招的大部分都是應屆畢業生,受疫情影響,部分中小型K12線下培訓機構面臨衰退甚至倒閉,導致今年招的很多都是從線下轉過來的人。

          此外,頭部在線教育公司的初級崗位人數大幅增加,但中高級崗位人數卻相對被壓縮。鄧智梁分析稱,一是由于在線教育公司擴到一定規模時,本身對中高級崗位的需求量不大,反倒對初級崗位的需求明顯。二是疫情導致應聘者的薪資預期有所降低,從而讓機構能花更低成本招到更合適的人。

        在線教育暑期狂撒45億背后:9元課每賣一單虧百元

          伴隨暑期人員到崗培訓完成,K12在線教育機構們的廣告投放也悄然開始。

          “6月之前坊間尚有傳言稱,疫情會導致學生的暑期時間被壓縮至1個月。不過,6月之后,各地學校陸續公布了暑期放假時間,證明了暑期放假時間并沒有被壓縮。與此同時,K12在線教育公司不斷加碼廣告投放,除了戶外廣告,抖音等線上渠道的投放頻率也在大幅增加?!被ヂ摼W教育業界資深投資人徐華對「子彈財經」表示。

          徐華認為,K12在線教育公司今年暑期營銷投放勢頭只增不減。

          一方面,疫情導致很多K12線下機構在今年上半年沒有開班,到了暑期,部分受壓抑的學生家長需求會放量,線上機構會進一步加大投放力度爭奪原來被線下機構占有的當地周邊社區的學習資源。另一方面,拿到融資的K12在線教育公司勢必會加大對市場的投放,同樣,上市公司也會攜重金加入這次暑期營銷大戰。

          劉俊也向「子彈財經」透露,猿輔導、學而思網校、作業幫和跟誰學四家頭部機構今年暑期廣告預算總額高達45億元。

          除了投放金額,投放渠道的變化也極為顯著。

        本文地址:/rcpx/102746.html

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